没有信心，就没有令人喜悦的业绩、奖金和成就。
如果你相信你能，你就一定能推销成功。
每一笔生意成交，都得从你的“心灵”做起点而激活的。当你决定要对一个人推销你的产品（服务）之前，你最好先“相信”你能完成这桩生意。
假使连你自己都不“相信”你自己，不“相信”自己推销的产品很优质，不相信自己服务的“公司”最好，你怎么可能会使尽全力说服别人去相信您说的每一句话呢？
你可知道在行销领域上特别成功的人，最明显的特征是什么？
标准答案是：他们比平凡人拥有无限的“自信”。
为了要成功，一定要比别人拥有更强大的“自信”才行。因为，“自信”能使您具备“通天彻地”、“攻无不克”的本领，帮您在艰困中能够咬牙撑下去，起死回生。
在白热化的商场中，我认为一个人要脱颖而出、拔得头筹，最需要的是“信心”，不是“品牌”、“促销”和“削价”。
“专业知识”、“销售”最好、最棒，懂得每一种成交的，并不保证他一定能成为一位“赢家”、“冠军”，因为“信心”才是所有顶尖行销高手赢得金牌的第一关键要素。
你相信，你就能；你要成交，你就会成交
一个推销人员业绩不佳，最常见到的两个原因，分别是“偷懒不勤”和“光说不练”。除此之外，“障碍”是最可怕的杀手。美国知名销售训练讲师查尔斯?罗士（CharlesB.Roth）证实了这个说法：“他们太相信自己能力不足，这叫‘自寻烦恼’，其实这都是推销员自己的问题。”
“绝对的信心”是成交的第一个关键。查尔斯?罗士如是说。
我百分之百同意他的说法。
信心够，一个人都能移山填海，更何况是完成一笔生意。
每次推销之前，你一定要提醒自己，问一问自己：“我相不相信自己有办法做成一笔生意”。
只要你“相信我一定能成交”，另外还要有“绝对不会推销的信心”，我大胆向你保证，你一定能“满载而归”。
如果你不“相信我一定能成交”，肯定你经常会“无功而反”。
“信心”好比核子弹头，是一种相信“我确实能做得到”的，可以引爆出一个人潜藏的“能力”、“决心”、“创意”和“精力”，每当你相信“我能成交”时，自然就会想出各种“如何完成”交易的策略和克服困难的绝妙点子。
全国成千上万从事推销的人，他们每一个人都渴望早日登上销售最高峰，享受随之而来的成功果实。但是，95%的人都不具备成功所必需的“信心”和“决心”，因此，老是在原地打转。生意乏善可陈。他们不成功的原因很简单，因为他们“相信”不可能做到这么好，以致于找不到登上巅峰的快捷方式，因此他们的表现也一直停留在一般人的水准之下。
然而，只有5%的人真的打从心底相信他们总有一天会成功，他们抱持着“我一定能登上巅峰”的积极进行各项推销工作。
这些顶尖人士热爱学习，仔细研究一流行销高手的言行、作为，学习他们者分析问题和进行推销的方式，并且留意他们“如何专心、耐心、用心”，最后，他们也终于借着坚强的“信心”达到了。
如果，你矢志要成为一位行销高手，我给您一个简单的建议：不论在振奋或沮丧的情境下，都要维持始终如一的“信心”。
推销，好比运动竞赛，我不愿输
平均每年创造一亿美元佳绩，在短短十六年内，由一无所有，变成万事亨通，由一文不名，变成亿万富的乔?葛多佛，他的著作《推销致富》（HOWTOMAKEBIGMONEYSELLING）是美国所有寿险公司指定必读的推销教材之一，声誉鼎沸，佳评如许。
有一回在研讨会中，一位学员举手请教乔?葛多佛一个问题：“乔，您偶而也有签不成订单的时候，请问，那时你会懊悔吗？”
“推销，和运动竞赛一样。我每次都‘信心’十足，我渴望每一笔交易都会有好结果，我一直以《成为第一》而奋战不懈。”乔?葛多佛含着坚毅的眼神回答。
“所以，一笔交易未成，当然它会使我难过，因为我不愿意输！”
“我不愿意输”、“我每次都信心十足！”、“我渴望每一笔交易都能圆满成交”。乔?葛多佛以此作为刺激自己不断前进的动力，值得大家借镜学习。
因此，我们可以肯定地说：“信心”是一种“巨大的活力”，是成交的基石；“信心”是一种“不可思议的能量”，更是平步青云不可或缺的翅膀。
成功大补帖：扲着五个小信心，拥抱无限业绩
身为全球最受欢迎的演说家乔?吉拉德，是全球汽车销售第一的金氏世界纪录保持人，在一次公开演讲，分享他成功的心法，“我要告诉你们世界上最有力量的两个中国字”，乔?吉拉德说道，“自信。它的力量可以动摇山河，点石成金。”
乔?吉拉德表示，选择让自己有信心的产品，并且深深地认同它才是能持续激发自己不断，不断向前的力。
充满“信心”的业务人员，永远击不倒，他们永远是推销战场上的“赢家”、“冠军”、“胜利者”。
“信心”决定，“用心”可达成。这句话用在推销工作中，再也贴切不过。
举凡在“开发顾客”、“约访”、“谈判” 的过程中难免都会吃闭门羹、被泼冷水、、拒绝 等，在这时刻，“信心”强弱，当然就显得格外重要了。一个人若是“信心”坚强，就不容易“知难而退”，心里想到的只是务必要“凯旋回朝”，不在乎困难、，继续奋战下去。
我相信，推销工作要得“有声有色”、“春风得意”，一定要一个人先做好本身的“建设”，使自己拥有一颗全新的“打不败”、“打要赢”的坚定的信心，如此，才能“战胜自己”、“赢得别人”，达到成功的境界。
你应该“相信”自己，千万不要怀有丝毫“不可能”的想法，一点都不行！在推销工作里，没有任何事情要比“自信”还要来的重要。
自信，就是打从心底“相信”自己，相信“我每一次都能成交”的。这种“一定要成交”的信心，是凝聚以下五种“小信心”而形成的。
?对“产品”要有信心。信心来自多“接触”它、多“使用”它，就能充分“了解”它。
?对“公司”要有信心。多“了解”、多“参观”、多“比较”就能“发现”它的优势所在。
?对“主管”要有信心。跟对主管跑，保证没烦恼。
?对“制度”要有信心。多“了解”、多“评估”、多欣赏。
?对“成功方法”要有信心。
当一个人有了“十足的信心”、“绝对的把握”，业绩“蒸蒸日上”、“稳操胜卷”。
告别恐惧，踢开自卑这块绊脚石
每个顶尖的行销高手，一开始就“认为”他们有朝一日会名利双收。结果，正是如此。这是大多数从务工作伙伴们，特别想一探究竟的问题。
你可能只想增加收入一些，也可能要想成为豪门巨富，这完全要看个人的“企图心”而定。无论您选择前者或后者，我和所有在行销上有成就的高手都会告诉您这个答案；推销致富其实不难，只要你确实具备了最重要的先决条件──自信，打从心底“确信”您可以成为行销战将。我敢大胆向你保证：这绝非妄想，成为头号的“行销战将”不但可能，而且真的很容易！
说穿了，推销成功，并没有神秘法则。唯一真正的，就是成千上万个行销高手成功的故事所证明的金科玉律──内心抱持着坚定的“信心”，我们称之为“自信”，甚至说是“绝对的自信”。
您真心想要在推销领域中，一展雄风，实现您的志业，就必须像盖一豪厦，先打好地基一样，先扎扎实实建立您对“推销一定会成功”坚强的“自信”。
我们到底要如何开始奠定自己的“自信”呢？
建立您坚强不移的“自信”，您首先得向“恐惧”挥手告别。
“恐惧”是“自信”的地牢，绝对不要再让“恐惧”在您心里继续生根、发芽！
销售成绩要保持红红火火、长红不衰，您得先学习如何克服推销时出现的三大“恐惧”：(1)害怕被拒绝；(2)害怕卖不出去；(3)害怕顾客买不起。
至于要如何向三大恐惧挥手告别呢？
我建议你可以这么做：你可以想象自己的前额有个按钮，想象你按下按钮，脑中的三大恐惧就全数排出，照着做，你会知道这招果然好用。
永远谨记在心：心存“恐惧”，就会、相信自己，必定成交。
另外一个建立“自信”的方法，就是踢开“自卑”这块绊脚石。所以，您可以运用(1)认知法；(2)转移法；(3)补偿法三种调适的，提高的“承受力”，进而“克服自卑”，“超越自卑”，对自己产生更大的信心。
日本第一个扬名国际的保险大王，拥有“推销之神”的原一平，他赶走自卑感的方法相当管用，摘录如下，供你参考：
(1)把自己的长处说给自己听。
(2)为别人做更多的服务。
(3)把心事向别人诉说。
(4)不再触摸过去的伤痕。
第三个方法，可经由伙伴们的相互砥勉，进而增加个人一定成功的“信心”。
行销高手外表和你没有多大差别，但是他们的“言行”、“作为”却与你大大的不同。行销高手到底用什么方法培养他们的自信呢？以下十个是行销高手常用来培养自信的“”，你可以依此提升您的自信：
(1)经常练习“正视”别人。
(2)经常练习“微笑”迎人。
(3)走路的速度加快20%。
(4)练习在大众面前说话、演讲。
(5)开怀大笑。
(6)自我对话。每天练习复诵：“我办得到，我办得到，我一定能成交；每一笔生意！”廿一遍以上。
(7)多聆听能增进您“自信”的录音带、CD。
(8)用“局部成功”来自己。看到自己正在进步，可以鼓舞自己更上一层楼。 共2页: 上一页12下一页 上一篇：改变人类生活的18条法则--蝴蝶与龙卷风 下一篇：掌握成功的罗盘，就能心想事成！（林博士）
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